Разработка пакета коммерческих предложений для B2B SaaS по кибербезопасности в финсекторе с персонализацией под 3 сегмента

Исходная ситуация: B2B SaaS-платформа по управлению уязвимостями и соответствию требованиям (сканирование, отчетность, трекинг remediation) продается в банки и финтех. Сейчас продажи идут через разрозненные презентации и письма, из-за чего проседает конверсия после первой встречи и ответы на RFP. Нужно собрать единый пакет коммерческих предложений, который быстро адаптируется под разные типы клиентов и выдерживает проверку службы ИБ и закупок.

Предметная область и среда: кибербезопасность и GRC для финансовых организаций. В материалах должны корректно и без ошибок упоминаться типовые требования и практики: ISO 27001/27002, SOC 2, PCI DSS, OWASP, модель угроз, SLA/OLA, интеграции с SIEM/SOAR, SSO (SAML/OIDC), RBAC, аудит-логирование, размещение (облако/он-прем), обработка ПДн, базовые принципы риск-менеджмента. Писать нужно на русском, но с точной терминологией, привычной для CISO/Head of IT/закупок.

Конкретный результат:
- 3 версии коммерческого предложения в формате DOCX и PDF (единая структура, разные акценты) для сегментов: банк 1000-5000 сотрудников, финтех 200-1000 сотрудников, платежный сервис с PCI DSS.
- 1 мастер-шаблон с переменными (поля для подстановки отрасли, периметра, количества активов/сканируемых узлов, модели поставки, сроков, цены, SLA) и инструкцией по использованию, чтобы менеджер мог собрать финальный документ за 30-45 минут.
- 1 страница executive summary для руководителя (коротко: ценность, риски, сроки, бюджет).
- Блоки: позиционирование и УТП, архитектурное описание решения на уровне текста, план внедрения с этапами и сроками, таблица тарификации и доп. опций, SLA (черновик формулировок), юридически нейтральные формулировки про ответственность и ограничения, FAQ и ответы на типовые возражения ИБ/закупок.

Этапы работы:
1) Аналитика: изучение текущих материалов (презентации, письма, записи звонков/заметки, конкурентные КП), уточняющие интервью с продажами и продуктом (2-3 созвона), фиксация ICP и критериев выбора.
2) Проектирование структуры КП и карты сообщений под 3 сегмента, согласование.
3) Написание текстов и редактирование, выверка терминологии, единый тон и логика.
4) Сборка в DOCX-шаблон (стили, оглавление, таблицы, переменные/поля), подготовка PDF.
5) Итерации правок: 2 раунда по комментариям.

Ограничения:
- Нельзя раскрывать конкретные уязвимости клиентов и внутренние названия проектов. Все примеры обезличенные.
- Нельзя использовать неподтвержденные цифры по эффекту и обещания уровня "гарантируем прохождение аудита". Все утверждения должны быть проверяемыми или сформулированы корректно.
- Документы должны быть самодостаточными: без ссылок на внешние лендинги как на единственный источник ключевой информации.

Измеримые критерии приемки:
- Каждая версия КП имеет одинаковую сквозную структуру (разделы в одинаковом порядке) и адаптированные акценты под сегмент.
- В каждом КП есть: ценностное предложение, перечень работ/поставки, сроки с допущениями, требования к заказчику, SLA-черновик, таблица цены с опциями, риски и ограничения.
- Мастер-шаблон открывается в Microsoft Word и сохраняет форматирование при экспорте в PDF, стили заголовков работают, оглавление обновляется автоматически.
- Персонализация через переменные: минимум 12 полей для подстановки, инструкция на 1-2 страницы.
- Терминология и формулировки согласованы: не более 10 замечаний по фактическим/терминологическим ошибкам после финальной вычитки со стороны заказчика.

Ожидаемые входные данные со стороны заказчика: существующие презентации/прайс, описание продукта, список интеграций, пример договора/типовые SLA (если есть), доступ к 2-3 сотрудникам для интервью, перечень конкурентов.

Профинструменты приветствуются: Word с продвинутой работой со стилями и шаблонами, проверка орфографии и терминологии, таблицы цен, базовая конкурентная аналитика, умение писать для C-level и ИБ.

Сроки: 2-3 недели с учетом согласований.