TikTok growth-спринт для D2C бренда косметики - аудит, контент-система, тесты креативов и аналитика

Исходная ситуация: D2C бренд уходовой косметики (RU, средний чек 1900-2600 ₽) ведёт TikTok 4 месяца. Сейчас 28 роликов, 1,3k подписчиков, средний охват 800-2500, конверсии в продажи нестабильные. Контент снят на телефон без единой структуры, нет UGC-сценариев, метрики считаются вручную, пиксель TikTok установлен, но события и атрибуция вызывают сомнения. Есть готовые упаковка/позиционирование, сайт на Shopify, подключены GA4 и TikTok Ads Manager, есть 6 роликов-референсов конкурентов, которые дают 200k+ просмотров.

Техническая среда и доступы: TikTok Business Center, TikTok Ads Manager, Shopify, GA4, Google Sheets/Looker Studio, CapCut/Adobe Premiere, Notion (если удобно). Съёмку делает наш внутренний контент-менеджер по вашим ТЗ, вы отвечаете за стратегию, сценарии, монтажные шаблоны, аналитику и запуск тестов. Доступ к кабинету даём, бюджет на тесты 300-500 USD.

Что нужно сделать в несколько этапов:
1) Диагностика и стратегия на 30 дней - разбор текущего аккаунта и конкурентов, выявление 3-5 рабочих контент-углов, формирование гипотез под верх/середину воронки, карта рубрик и частотность. Результат - документ/борд с логикой контента, примерами хуков и правилами упаковки роликов.
2) Система креативов - разработка 12 подробных сценариев (UGC, problem-solution, comparison, routine, myth-busting) с чёткими хронометражами, текстом на экране, озвучкой, B-roll, требованиями к свету/ракурсам, и 3 монтажных шаблона в CapCut или Premiere для ускорения производства. Результат - готовые к съёмке сценарии и шаблоны, чтобы команда могла выпускать 4-5 роликов в неделю без потери качества.
3) Настройка измерений - проверка TikTok Pixel и событий на Shopify, сопоставление событий с GA4, настройка UTM-стандарта, создание дашборда в Looker Studio или Google Sheets с автообновлением (минимум: просмотры, удержание, CTR профиля, клики, CPC, CPM, ATC, Purchase, CPA, ROAS, доля новых пользователей). Результат - единый отчёт и инструкция, как поддерживать корректность данных.
4) Тестовый спринт - запуск и ведение тестов Spark Ads или обычных In-Feed (по согласованию) на 6-8 креативах, 2 аудиториях и 2 офферах, с правилами остановки/масштабирования. Результат - таблица тестов, выводы по каждому креативу, список победителей и рекомендации на следующий цикл.

Ограничения: нельзя использовать медицинские обещания и запрещённые формулировки (акне, лечение, гарантированный эффект), нельзя показывать до/после в формате, нарушающем политику TikTok, нельзя раскрывать составы поставщиков. Съёмка возможна только на iPhone 13-15, без аренды студии. Голос модели - русский, без английского дубляжа.

Измеримые критерии приёмки:
- Переданы 12 сценариев в формате, пригодном для съёмки без уточняющих вопросов, и 3 монтажных шаблона с примерами вставок текста/субтитров.
- Дашборд показывает данные TikTok Ads и ключевые события Shopify, обновляется без ручного копирования, и содержит инструкции по поддержке.
- Проведён минимум 1 полный цикл теста (не менее 6 креативов), есть финальный отчёт с выводами и планом следующего спринта.
- После внедрения контент-системы и выпуска минимум 12 роликов за 30 дней - достижение одного из KPI на выбор: средний охват ролика x2 от текущей базы или рост подписчиков +25% при сохранении среднего удержания не ниже текущего (фиксируем на старте).

Формат взаимодействия: 2 созвона по 45 минут в неделю, всё остальное в Notion/Telegram. Срок выполнения - 3-4 недели.