销售财务监控 B2B SaaS 的一系列信件和登陆页面 - 审计、定位、文案、A-B 计划

初始情况
有一个 B2B SaaS 平台，用于自动化金融科技中的 AML 合规性和财务监控 - 交易监控、KYC、评分、案例管理、报告。现在线索主要来自合作伙伴和会议，但从申请到演示的转化率较低，注册后的邮件不会产生重复接触。网站上的文字术语过多，并且没有解释不同角色的价值 - 合规主管、MLRO、CFO、产品负责人。

技术环境及数据
Webflow 上的网站、GA4 中的分析、Mixpanel 中的事件、HubSpot 中的时事通讯。可以访问当前页面、2 段销售电话录音、SDR 的反对列表、通过渠道上传 3 个月以及 5-7 条原始客户评论。您可以针对销售和产品进行 3 次 45 分钟的采访。

该怎么办
收集并编写一组销售文本，这将增加演示的转化并减少不相关应用程序的份额。

工作阶段
1) 诊断 - 快速审核当前登陆页面和信件、分析漏斗、识别关键故障、制定假设。
2) 研究 - 3 个角色的 JTBD 结构、反对和触发因素图、5 个直接竞争对手的竞争信息分析、定位和信息室的形成。
3）文案与包装——写作：
- 金融科技和支付服务领域请求 " 请求演示 " 的登陆页面：标题、副标题、价值块、社会证明、常见问题解答、表格和 CTA 的微副本。长度 - 最多 7-9 个语义屏幕。
- 为注册但未注册演示的人员提供一系列为期 14 天的入职培训信 - 6 封信：2 个价值、2 个异议处理、1 个案例、1 个演示的最终报价。对于每个字母 - 2 个主题选项、预览文本、正文、CTA。
- 2 封信，用于重新激活数据库中超过 90 天的潜在客户 - 软重新激活和带有审核要约的硬重新激活。
4) 测试和实施计划 - 提出 A-B 计划：测试哪些元素，在 GA4-Mixpanel-HubSpot 中查看哪些事件和指标，如何用小样本解释结果。

限制
- 您不能承诺遵守监管要求的法律保证并使用 "100% 合规性" 等声明。
- 您不能提及特定客户银行的名称。
- 沟通的语气是专业的，没有激进的触发因素或点击诱饵。
- 文本应准备好插入 Webflow 和 HubSpot，无需额外的编辑处理。

具体结果
- Google 文档中的文档，包含着陆页和所有字母的最终版本，以及插入注释和标题选项。
- 消息屋表：段-痛苦-触发-证明-措辞。
- 计划表 A-B：假设 - 选项 A/B - 度量 - 截止日期 - 胜利标准。

可衡量的验收标准
- 登陆：至少3个首屏选项和2个CTA选项；文本根据承诺限制进行检查。
- 信件：6封入职信件+2封重新激活信件，每封信件至少有2个主题和1个预览文本；单声调； CTA 会引发一项有针对性的行动。
- 基于诊断阶段的结果 - 与当前漏斗数据相关的 5-8 个改进假设。

专业知识和工具
了解受监管领域的 B2B SaaS、在合规限制下写作的能力、HubSpot 电子邮件结构的经验、处理客户声音、竞争分析和转化文案的技能。

学期
2-3 周，以轻松的节奏对每个工件进行 2 次迭代编辑。