Verkauf einer Briefreihe und einer Landingpage für B2B-SaaS im Bereich Finanzüberwachung – Prüfung, Positionierung, Texterstellung, A-B-Plan

Ausgangssituation
Es gibt eine B2B-SaaS-Plattform zur Automatisierung der AML-Compliance und Finanzüberwachung im Fintech-Bereich – Transaktionsüberwachung, KYC, Scoring, Fallmanagement, Reporting. Jetzt kommen Leads hauptsächlich von Partnern und Konferenzen, aber die Umwandlung von der Bewerbung in die Demo ist gering und E-Mails nach der Registrierung führen nicht zu wiederholten Kontakten. Die Texte auf der Website sind mit Begriffen überladen und erklären nicht den Wert verschiedener Rollen – Head of Compliance, MLRO, CFO, Product Owner.

Technische Umgebung und Daten
Website auf Webflow, Analysen in GA4, Veranstaltungen in Mixpanel, Newsletter in HubSpot. Es gibt Zugriff auf aktuelle Seiten, 2 Aufzeichnungen von Verkaufsgesprächen, eine Liste der Einwände des SDR, Hochladen über den Trichter für 3 Monate und 5–7 Rohkundenbewertungen. Sie können 3 Interviews à 45 Minuten mit Vertrieb und Produkt führen.

Was zu tun
Sammeln und schreiben Sie eine Reihe von Verkaufstexten, die die Konvertierung in Demoversionen erhöhen und den Anteil irrelevanter Anwendungen verringern.

Arbeitsschritte
1) Diagnose – eine schnelle Prüfung der aktuellen Zielseite und der aktuellen Briefe, Analyse des Trichters, Identifizierung wichtiger Fehler, Formulierung von Hypothesen.
2) Forschung – JTBD-Struktur für 3 Rollen, Karte der Einwände und Auslöser, Analyse der Wettbewerbsbotschaften von 5 direkten Konkurrenten, Bildung von Positionierung und Nachrichtenhaus.
3) Copywriting und Verpackung – Schreiben:
- Landingpage für Anfrage "Demo anfordern" für das Segment Fintech und Zahlungsdienste: Überschriften, Unterüberschriften, Wertblöcke, Social Proof, FAQ, Mikrokopien für das Formular und CTA. Länge – bis zu 7–9 semantische Bildschirme.
– Eine Reihe von Onboarding-Pflegebriefen für 14 Tage für diejenigen, die sich registriert, aber nicht für die Demo angemeldet haben – 6 Briefe: 2 Wertbriefe, 2 Einspruchsbearbeitungsbriefe, 1 Fallbrief, 1 endgültiges Angebot für die Demobriefe. Für jeden Brief – 2 Betreffoptionen, Vorschautext, Fließtext, CTA.
- 2 Briefe zur Reaktivierung von Leads aus der Datenbank, die älter als 90 Tage sind – Soft-Reaktivierung und Hard-Reaktivierung mit Audit-Angebot.
4) Test- und Implementierungsplan – Schlagen Sie einen A-B-Plan vor: Welche Elemente sollen getestet werden, welche Ereignisse und Metriken sollen in GA4-Mixpanel-HubSpot betrachtet werden, wie ist das Ergebnis mit kleinen Stichproben zu interpretieren.

Einschränkungen
- Sie können keine rechtliche Garantie für die Einhaltung behördlicher Anforderungen und Nutzungserklärungen wie "100% Compliance" versprechen.
- Sie können keine bestimmten Kundenbanken namentlich nennen.
- Der Ton der Kommunikation ist professionell, ohne aggressive Auslöser oder Clickbait.
- Texte sollten ohne zusätzliche redaktionelle Bearbeitung für die Einfügung in Webflow und HubSpot bereit sein.

Spezifisches Ergebnis
– Ein Dokument in Google Docs mit den endgültigen Versionen der Zielseite und allen Briefen, mit Notizen zum Einfügen und Kopfzeilenoptionen.
- Nachrichtenhaustabelle: Segment – ​​Schmerz – Auslöser – Beweis – Wortlaut.
- Tabelle A-B des Plans: Hypothese – Option A/B – Metrik – Frist – Siegkriterium.

Messbare Akzeptanzkriterien
- Landung: mindestens 3 Optionen für den ersten Bildschirm und 2 CTA-Optionen; Der Text wird anhand von Promise-Einschränkungen überprüft.
- Briefe: 6 Onboarding-Briefe + 2 Reaktivierungsbriefe mit jeweils mindestens 2 Themen und 1 Vorschautext; einzelner Tonfall; CTAs führen zu einer gezielten Aktion.
- Basierend auf den Ergebnissen der Diagnosephase - 5-8 Hypothesen für Verbesserungen, verknüpft mit aktuellen Trichterdaten.

Fachwissen und Werkzeuge
Verständnis von B2B-SaaS in einem regulierten Bereich, Fähigkeit, unter Compliance-Beschränkungen zu schreiben, Erfahrung mit HubSpot-E-Mail-Strukturen, Fähigkeiten im Umgang mit Voice-of-Customer, Wettbewerbsanalyse und Conversion-Copywriting.

Begriff
2-3 Wochen in entspanntem Tempo mit 2 Bearbeitungsdurchgängen für jedes Artefakt.