TikTok-Wachstumssprint für eine D2C-Kosmetikmarke – Audit, Content-System, kreative Tests und Analysen

Ausgangssituation: Eine D2C-Marke für Hautpflegekosmetik (RU, durchschnittliche Rechnung 1900-2600 ₽) betreibt TikTok seit 4 Monaten. Mittlerweile gibt es 28 Videos, 1,3.000 Abonnenten, eine durchschnittliche Reichweite von 800–2.500, die Umwandlung in Verkäufe ist instabil. Der Inhalt wurde auf einem Telefon ohne einheitliche Struktur aufgenommen, es gibt keine UGC-Skripte, die Metriken werden manuell berechnet, das TikTok-Pixel ist installiert, aber Ereignisse und Zuordnung sind fraglich. Es gibt vorgefertigte Verpackungen/Positionierungen, eine Website auf Shopify, GA4 und TikTok Ads Manager sind verbunden, es gibt 6 Referenzvideos von Wettbewerbern, die mehr als 200.000 Aufrufe ermöglichen.

Technische Umgebung und Zugriff: TikTok Business Center, TikTok Ads Manager, Shopify, GA4, Google Sheets/Looker Studio, CapCut/Adobe Premiere, Notion (falls praktisch). Die Verfilmung erfolgt durch unseren internen Content Manager nach Ihren Vorgaben, Sie sind verantwortlich für Strategie, Drehbücher, Schnittvorlagen, Analysen und Launchtests. Wir bieten Zugang zum Büro, das Budget für Tests beträgt 300-500 USD.

Was muss in mehreren Schritten getan werden:
1) Diagnose und Strategie für 30 Tage – Analyse des aktuellen Kontos und der Wettbewerber, Identifizierung von 3–5 Arbeitsinhaltswinkeln, Bildung von Hypothesen für die Spitze/Mitte des Trichters, Karte der Kategorien und Häufigkeit. Das Ergebnis ist ein Dokument/Board mit Inhaltslogik, Beispielen für Hooks und Regeln zum Verpacken von Videos.
2) Kreatives System – Entwicklung von 12 detaillierten Szenarien (UGC, Problemlösung, Vergleich, Routine, Mythenzerstörung) mit klarem Timing, Text auf dem Bildschirm, Voice-Over, B-Roll, Beleuchtungs-/Winkelanforderungen und 3 Bearbeitungsvorlagen in CapCut oder Premiere, um die Produktion zu beschleunigen. Das Ergebnis sind drehfertige Skripte und Vorlagen, sodass das Team 4-5 Videos pro Woche ohne Qualitätsverlust produzieren kann.
3) Messungen einrichten – TikTok-Pixel und Ereignisse auf Shopify überprüfen, Ereignisse mit GA4 vergleichen, einen UTM-Standard einrichten, ein Dashboard in Looker Studio oder Google Sheets mit automatischer Aktualisierung erstellen (Minimum: Aufrufe, Aufbewahrung, Profil-CTR, Klicks, CPC, CPM, ATC, Kauf, CPA, ROAS, Anteil neuer Benutzer). Das Ergebnis ist ein einziger Bericht und Anweisungen zur Aufrechterhaltung der Richtigkeit der Daten.
4) Test-Sprint – Starten und Durchführen von Tests von Spark Ads oder regulären In-Feeds (nach Vereinbarung) für 6–8 Creatives, 2 Zielgruppen und 2 Angebote, mit Stopp-/Skalierungsregeln. Das Ergebnis ist eine Tabelle mit Tests, Schlussfolgerungen für jedes Motiv, eine Liste der Gewinner und Empfehlungen für den nächsten Zyklus.

Einschränkungen: Sie dürfen keine medizinischen Versprechungen und verbotenen Formulierungen (Akne, Behandlung, garantierte Wirkung) verwenden, Sie dürfen kein Vorher/Nachher in einem Format anzeigen, das gegen die TikTok-Richtlinien verstößt, Sie dürfen die Inhaltsstoffe von Lieferanten nicht offenlegen. Das Filmen ist nur auf dem iPhone 13-15 möglich, ohne Studiomiete. Die Stimme des Models ist Russisch, ohne englische Synchronisation.

Messbare Akzeptanzkriterien:
- Es wurden 12 Drehbücher in einem filmtauglichen Format ohne Klärungsfragen sowie 3 Schnittvorlagen mit Beispielen für Text-/Untertiteleinfügungen bereitgestellt.
- Das Dashboard zeigt TikTok Ads-Daten und wichtige Shopify-Ereignisse an, wird ohne manuelles Kopieren aktualisiert und enthält Supportanweisungen.
- Mindestens 1 vollständiger Testzyklus wurde durchgeführt (mindestens 6 Kreative), es gibt einen Abschlussbericht mit Schlussfolgerungen und einen Plan für den nächsten Sprint.
- Nach der Implementierung des Content-Systems und der Veröffentlichung von mindestens 12 Videos in 30 Tagen – Erreichen eines der zur Auswahl stehenden KPIs: durchschnittliche Videoreichweite x2 von der aktuellen Basis oder Abonnentenwachstum +25 %, während die durchschnittliche Bindung nicht niedriger als die aktuelle bleibt (zu Beginn festgelegt).

Interaktionsformat: 2 Anrufe à 45 Minuten pro Woche, alles andere in Notion/Telegram. Fertigstellungszeit: 3-4 Wochen.