TikTok growth-спринт для D2C бренду косметики - аудит, контент-система, тести креативів та аналітика

Вихідна ситуація: D2C бренд доглядової косметики (RU, середній чек 1900-2600 ₽) веде TikTok 4 місяці. Зараз 28 роликів, 1,3k передплатників, середнє охоплення 800-2500, конверсії у продажу нестабільні. Контент знято на телефон без єдиної структури, немає UGC-сценаріїв, метрики вважаються вручну, піксель TikTok встановлений, але події та атрибуція викликають сумніви. Є готові упаковка/позиціонування, сайт на Shopify, підключені GA4 та TikTok Ads Manager, є 6 роликів-референсів конкурентів, які дають 200k+ переглядів.

Технічне середовище та доступи: TikTok Business Center, TikTok Ads Manager, Shopify, GA4, Google Sheets/Looker Studio, CapCut/Adobe Premiere, Notion (якщо зручно). Зйомку робить наш внутрішній контент-менеджер з ваших ТЗ, ви відповідаєте за стратегію, сценарії, монтажні шаблони, аналітику та запуск тестів. Доступ до кабінету даємо, бюджет на тести 300-500 USD.

Що потрібно зробити у кілька етапів:
1) Діагностика та стратегія на 30 днів - розбір поточного акаунту та конкурентів, виявлення 3-5 робочих контент-кутів, формування гіпотез під верх/середину вирви, карта рубрик та частотність. Результат - документ/борд із логікою контенту, прикладами хуків та правилами упаковки роликів.
2) Система креативів - розробка 12 докладних сценаріїв (UGC, problem-solution, comparison, routine, myth-busting) з чіткими хронометражами, текстом на екрані, озвучкою, B-roll, вимогами до світла/ракурсів, та 3 монтажних шаблонів у CapCut або Premi. Результат – готові до зйомки сценарії та шаблони, щоб команда могла випускати 4-5 роликів на тиждень без втрати якості.
3) Налаштування вимірювань - перевірка TikTok Pixel та подій на Shopify, зіставлення подій з GA4, налаштування UTM-стандарту, створення дашборду в Looker Studio або Google Sheets з автооновленням (мінімум: перегляди, утримання, CTR профілю, кліки, CPC, CPM, ATC, ATC, CPC, CPM, ATC. Результат – єдиний звіт та інструкція, як підтримувати коректність даних.
4) Тестовий спринт - запуск та ведення тестів Spark Ads або звичайних In-Feed (за погодженням) на 6-8 креативах, 2 аудиторіях та 2 офферах, з правилами зупинки/масштабування. Результат - таблиця тестів, висновки щодо кожного креативу, список переможців та рекомендації на наступний цикл.

Обмеження: не можна використовувати медичні обіцянки та заборонені формулювання (акне, лікування, гарантований ефект), не можна показувати до/після у форматі, що порушує політику TikTok, не можна розкривати склади постачальників. Зйомка можлива лише на iPhone 13-15, без оренди студії. Голос моделі – російська, без англійського дубляжу.

Вимірні критерії приймання:
- Передані 12 сценаріїв у форматі, придатному для зйомки без уточнюючих питань, та 3 монтажні шаблони з прикладами вставок тексту/субтитрів.
- Дашборд показує дані TikTok Ads та ключові події Shopify, оновлюється без ручного копіювання та містить інструкції з підтримки.
- Проведено мінімум 1 повний цикл тесту (не менше 6 креативів), є фінальний звіт з висновками та планом наступного спринту.
- Після впровадження контент-системи та випуску мінімум 12 роликів за 30 днів - досягнення одного з KPI на вибір: середнє охоплення ролика x2 від поточної бази або зростання передплатників +25% за збереження середнього утримання не нижче поточного (фіксуємо на старті).

Формат взаємодії: 2 дзвони по 45 хвилин на тиждень, решта в Notion/Telegram. Термін виконання – 3-4 тижні.